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翻新舊鋼琴翻出大生意

  來源:律動鋼琴網  瀏覽次數:267

 

上大學時,家境貧困的襄陽男生楊鐵拓靠送桶裝水掙學費和生活費。與別的送水哥不同,他在送水時,總愛留意周圍環境,琢磨新的掙錢門道。
功夫不負有心人,終于在一次送水的過程中,他發現了翻新鋼琴的商機,掘取了人生的第一桶金。如今,靠翻新鋼琴起家,楊鐵拓成立了自己的樂爾鋼琴廠,還開了三家琴行。未來,他的目標是生產新鋼琴。

翻新一臺鋼琴相當于賣出幾百桶水
送水時找到創業藍海

楊鐵拓今年才25歲,但他的經商生涯已有五六年。這個畢業于武漢音樂學院的大男孩,外表清秀,言談舉止卻有著超乎年齡的成熟。采訪中,他告訴記者,在當送 水哥的那幾年,很辛苦,但他卻視之為人生中最珍貴的財富,因為我今天能取得一點成績,就是因為我能吃苦,也肯吃苦。
因為出生于一個民間音樂家庭,楊鐵拓自小就頗有藝術天賦,2006年,他考上了武漢音樂學院音樂教育專業。踏入大學校園的喜悅還未散盡時,現實的問題擺在面前:學費、生活費怎么解決?
一天在宿舍里,他無意間聽到同學抱怨,喝瓶裝水太貴了。一瞬間,他腦中靈光一閃,決定賣桶裝水掙錢。
對于身材瘦弱的楊鐵拓而言,送水無疑是個重體力活,但他卻能咬牙堅持。送水雖然是樁小生意,但競爭激烈,如何做好生意也是門學問。
為了打開學校這個大市場,楊鐵拓一面在學校進行掃樓式宣傳,一面率先推出零訂金加贈送壓水泵的方式促銷。經過這兩個接地氣的推廣,他打開了市場大門,生意火爆得超乎他想象。
到 最后,楊鐵拓一個人忙不過來,于是招聘了送水工人,自己當起了小老板,專門負責接單和分配。那時日子過得真苦。至今回憶起來,楊鐵拓仍十分感慨,特 別是下雪天,我扛著幾十斤的水桶,艱難地爬樓梯去別人寢室送水。看著和我同齡的同學們,窩在溫暖的宿舍看電影、聊天,我心里酸酸的,想哭。但我知道,我沒 有時間去哭,我必須先養活自己。
楊鐵拓自小就愛琢磨,在送水的過程中,他總愛觀察,尋找新的賺錢門道。
2008年,機會不經意間悄然來臨。
因為在學校里學習鋼琴調律,楊鐵拓在送水過程中發現了一個商機:如今,不少家庭喜歡給孩子買鋼琴學習,但隨著孩子課業繁忙,鋼琴往往用不了幾年便被閑置。
何不做二手鋼琴翻新的生意?經過反復思考,楊鐵拓決定進行二次創業。他用送水時積攢的錢,買下了一臺舊鋼琴。不出他所料,舊鋼琴經過刷漆、調音之后,變得煥然一新,很快就被人買走。
第一次小試牛刀,楊鐵拓凈賺了700元錢,相當于送幾百桶水賺的錢。這讓他添了幾分創業的底氣和膽量。
隨后,楊鐵拓在學校附近租下一個庫房,全面開展二手鋼琴的生意。翻新一臺舊鋼琴,需要刷漆、調音、拋光等工序,其中,調音非常重要。他請了工人刷漆和拋光,他則負責調音。
2009年,楊鐵拓的事業迎來了一個轉機。當時,他得知學校有97架閑置舊鋼琴,他冒險一搏,借錢買下了這批舊鋼琴。幸運的是,這批鋼琴翻新后一下子變成了緊俏貨,他賺到了人生中真正意義的第一桶金。

 


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