上大學時，家境貧困的襄陽男生楊鐵拓靠送桶裝水掙學費和生活費。與別的送水哥不同，他在送水時，總愛留意周圍環境，琢磨新的掙錢門道。
功夫不負有心人，終于在一次送水的過程中，他發現了翻新鋼琴的商機，掘取了人生的第一桶金。如今，靠翻新鋼琴起家，楊鐵拓成立了自己的樂爾鋼琴廠，還開了三家琴行。未來，他的目標是生產新鋼琴。

翻新一臺鋼琴相當于賣出幾百桶水
送水時找到創業藍海

楊鐵拓今年才25歲，但他的經商生涯已有五六年。這個畢業于武漢音樂學院的大男孩，外表清秀，言談舉止卻有著超乎年齡的成熟。采訪中，他告訴記者，在當送 水哥的那幾年，很辛苦，但他卻視之為人生中最珍貴的財富，因為我今天能取得一點成績，就是因為我能吃苦，也肯吃苦。
因為出生于一個民間音樂家庭，楊鐵拓自小就頗有藝術天賦，2006年，他考上了武漢音樂學院音樂教育專業。踏入大學校園的喜悅還未散盡時，現實的問題擺在面前：學費、生活費怎么解決？
一天在宿舍里，他無意間聽到同學抱怨，喝瓶裝水太貴了。一瞬間，他腦中靈光一閃，決定賣桶裝水掙錢。
對于身材瘦弱的楊鐵拓而言，送水無疑是個重體力活，但他卻能咬牙堅持。送水雖然是樁小生意，但競爭激烈，如何做好生意也是門學問。
為了打開學校這個大市場，楊鐵拓一面在學校進行掃樓式宣傳，一面率先推出零訂金加贈送壓水泵的方式促銷。經過這兩個接地氣的推廣，他打開了市場大門，生意火爆得超乎他想象。
到 最后，楊鐵拓一個人忙不過來，于是招聘了送水工人，自己當起了小老板，專門負責接單和分配。那時日子過得真苦。至今回憶起來，楊鐵拓仍十分感慨，特 別是下雪天，我扛著幾十斤的水桶，艱難地爬樓梯去別人寢室送水?？粗臀彝g的同學們，窩在溫暖的宿舍看電影、聊天，我心里酸酸的，想哭。但我知道，我沒 有時間去哭，我必須先養活自己。
楊鐵拓自小就愛琢磨，在送水的過程中，他總愛觀察，尋找新的賺錢門道。
2008年，機會不經意間悄然來臨。
因為在學校里學習鋼琴調律，楊鐵拓在送水過程中發現了一個商機：如今，不少家庭喜歡給孩子買鋼琴學習，但隨著孩子課業繁忙，鋼琴往往用不了幾年便被閑置。
何不做二手鋼琴翻新的生意？經過反復思考，楊鐵拓決定進行二次創業。他用送水時積攢的錢，買下了一臺舊鋼琴。不出他所料，舊鋼琴經過刷漆、調音之后，變得煥然一新，很快就被人買走。
第一次小試牛刀，楊鐵拓凈賺了700元錢，相當于送幾百桶水賺的錢。這讓他添了幾分創業的底氣和膽量。
隨后，楊鐵拓在學校附近租下一個庫房，全面開展二手鋼琴的生意。翻新一臺舊鋼琴，需要刷漆、調音、拋光等工序，其中，調音非常重要。他請了工人刷漆和拋光，他則負責調音。
2009年，楊鐵拓的事業迎來了一個轉機。當時，他得知學校有97架閑置舊鋼琴，他冒險一搏，借錢買下了這批舊鋼琴。幸運的是，這批鋼琴翻新后一下子變成了緊俏貨，他賺到了人生中真正意義的第一桶金。