據(jù)南京晨報(bào)報(bào)道七月彈琴八月游這是一位叫婷婷媽媽的網(wǎng)友前日刊發(fā)的帖子，該帖上傳后被眾多的80后媽媽所追捧：是的，我女兒也報(bào)名學(xué)琴了、我打算給女兒買一架鋼琴、鋼琴在這個(gè)暑假是必須要買的，我們家已經(jīng)買了……據(jù)了解，這個(gè)暑假，南京小學(xué)低年級(jí)孩子中相當(dāng)一部分女生，已經(jīng)走進(jìn)鋼琴培訓(xùn)學(xué)校，而昔日被譽(yù)為奢侈品的鋼琴，正飛入尋常百姓家，而關(guān)于鋼琴背后的利益鏈正浮出水面……
鋼琴飛入尋常百姓家
小學(xué)某班一半女生暑假學(xué)鋼琴
七月彈琴八月游的帖子系一位80后媽媽發(fā)的。據(jù)這位叫婷婷媽媽的網(wǎng)友稱，暑假前，眾多鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前往女兒所在的莫愁新寓小學(xué)門口散發(fā)傳單，她拿到傳單后根本沒(méi)當(dāng)一回事，可當(dāng)晚女兒的家長(zhǎng)QQ群里不時(shí)傳來(lái)眾多媽媽的聲音：暑期你家孩子還報(bào)名學(xué)鋼琴啦？我們已經(jīng)報(bào)了……
我仔細(xì)瀏覽了一下QQ群里媽媽們的聲音，發(fā)現(xiàn)我女兒所在班級(jí)的女生有一大半都報(bào)了名，一些男生的家長(zhǎng)也稱為孩子報(bào)了名，考慮到這個(gè)暑假里孩子們都在學(xué)鋼琴，我決定也給孩子報(bào)名學(xué)琴，并且盤算購(gòu)買一架鋼琴……記者聯(lián)系上婷婷媽媽時(shí)，這位80后媽媽告訴記者，孩子進(jìn)入鋼琴培訓(xùn)學(xué)校快一周了，感覺(jué)不錯(cuò)，孩子的鋼琴也買了，花了15000元，系鋼琴學(xué)校老師推薦的，孩子班上其他學(xué)琴的同學(xué)都購(gòu)買了鋼琴，而且是在這家鋼琴培訓(xùn)學(xué)校樓底下一家琴行購(gòu)買的，感覺(jué)不錯(cuò)，就是有點(diǎn)貴。
記者昨日前往漢中門大街調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這條街沿線有數(shù)家琴行與鋼琴培訓(xùn)學(xué)校，而且這些琴行與鋼琴培訓(xùn)學(xué)校同在一座樓上，通常學(xué)校在樓上，琴行在樓下。
昨日下午，記者在漢中門大街一條巷子里與一家琴行的業(yè)務(wù)員聊天。該業(yè)務(wù)員稱：自暑假開(kāi)始，他們琴行生意非常火爆，每天都有顧客前來(lái)購(gòu)買鋼琴，瞧！這臺(tái)鋼琴馬上就要出庫(kù)送入孩子家中。這幾天總計(jì)賣了多少臺(tái)？記者詢問(wèn)。暑假以來(lái)，我們已經(jīng)賣了近20臺(tái)鋼琴了，我們是一家小琴行，大琴行生意更好，一個(gè)暑假下來(lái)，至少要賣幾百萬(wàn)產(chǎn)值吧……女孩稱。
昨日現(xiàn)場(chǎng)看琴的黃女士告訴記者，女兒從6月份開(kāi)始，就在這家琴行學(xué)琴，陸陸續(xù)續(xù)學(xué)了1個(gè)月，卻彈不出一首像樣的曲子。黃女士回憶，當(dāng)初女兒學(xué)琴不到1周，就吵著要買鋼琴，理由是老師天天夸我是天生學(xué)鋼琴的料，如果能買臺(tái)鋼琴，在家練習(xí)，肯定進(jìn)步更大。為了此事，黃女士和丈夫討論過(guò)幾次，最終決定本周給女兒買架鋼琴。
鋼琴老師說(shuō)，就在這家琴行買鋼琴，會(huì)有不少的優(yōu)惠，老師的話不會(huì)有錯(cuò)，我看中了那臺(tái)2.3萬(wàn)元的鋼琴。黃女士稱。
記者調(diào)查
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多與琴行有互動(dòng)
鋼琴老師的話真的這么管用嗎？琴行真的會(huì)有如此優(yōu)惠嗎？記者調(diào)查獲悉，琴行對(duì)于鋼琴學(xué)校老師的姓名可以一一報(bào)來(lái)。既然是鋼琴老師介紹來(lái)的，琴行老板肯定笑臉相迎，表示一定優(yōu)惠。昨日當(dāng)黃女士報(bào)出鋼琴學(xué)校某老師的姓名后，這家琴行老板立即表示，黃女士所購(gòu)鋼琴優(yōu)惠3000元，只需要2萬(wàn)元即可將鋼琴拖回家。
在漢中門大街上，有幾家比較有名的琴行，如樂(lè)博、匯聲。記者以為女兒咨詢報(bào)名的事情與匯聲琴行的銷售人員進(jìn)行了交流，她告訴記者，孩子們上鋼琴課都在琴行樓上。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是不是與琴行一家的啊？面對(duì)記者的詢問(wèn)，這位銷售人員明確說(shuō)不是一家，只是我們這邊正好有地方，而且還可以租一些設(shè)備給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以他們就把上課地點(diǎn)放在了琴行樓上。她還告訴記者，南京很多鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用的都是這個(gè)模式。
在這家琴行，記者看到里面擺放有二三十架各式各樣的鋼琴，最便宜的在1萬(wàn)左右，其余標(biāo)價(jià)都在兩三萬(wàn)之間，不過(guò)也有少量高級(jí)的，標(biāo)價(jià)都在10萬(wàn)元左右。銷售人員推薦了一款珠江T系列立式鋼琴，說(shuō)買的人比較多，2萬(wàn)元的價(jià)格也比較合適。記者稱自己不懂，希望能找個(gè)老師推薦一下。這位銷售人員立即說(shuō)，如果你在樓上的培訓(xùn)班上課，可以給你打個(gè)7折，我們之間有合作的，給的都是內(nèi)部?jī)r(jià)。
業(yè)內(nèi)人士曝料
其實(shí)老師拿高額回扣
老師推薦真的能買到貨真價(jià)實(shí)的好鋼琴嗎？基本不可能，不多宰你幾千大洋就算好事了。市民楊先生向記者講述了一件他親身經(jīng)歷的事情：花了1.8萬(wàn)元為孩子買一架新鋼琴，沒(méi)想到在鋼琴老師幫忙砍價(jià)后，自己反而多掏了4500元。
原來(lái)，今年5月初，楊先生把孩子送到南京曉莊師范一位老師那里學(xué)鋼琴，這位老師幾次建議楊先生為孩子買架鋼琴回家練習(xí)。最近，楊先生終于下定決心，邀請(qǐng)老師一起到漢中門大街上的幾家琴行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終在一家琴行找到了令鋼琴老師滿意的鋼琴。經(jīng)過(guò)鋼琴老師一番激烈的討價(jià)還價(jià)，這架標(biāo)價(jià)2.8萬(wàn)元的鋼琴，最終1.8萬(wàn)元成交。楊先生對(duì)老師的幫助十分感激，正想著如何表示感謝，卻意外地在朋友家里發(fā)現(xiàn)同一款鋼琴，價(jià)格便宜了4500元。
琴行索要的高價(jià)，大多回扣給了鋼琴老師。一位曾有過(guò)樂(lè)器銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，鋼琴老師向琴行索要高額回扣已成為潛規(guī)則。據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士介紹，如今琴行競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了多賣琴，琴行和鋼琴老師都有廣泛聯(lián)系，一位鋼琴老師至少與四五家琴行有著密切的聯(lián)系，鋼琴老師向琴行索要的提成從以前的5%漲到了現(xiàn)在的20%，他們往往把家長(zhǎng)帶到回扣最高的琴行買琴，由此形成了利益驅(qū)動(dòng)鏈條。
鋼琴業(yè)利益鏈黑幕
雜牌的貼牌，進(jìn)口翻新給回扣
比起價(jià)格上的水分，質(zhì)量上的忽悠則更令人感到氣憤。據(jù)介紹，如果是個(gè)人去買琴，琴行為了保證自己的聲譽(yù)，一般都會(huì)推薦一些大品牌、質(zhì)量好的鋼琴，但是如果是需要給老師回扣的，他們就會(huì)推薦一些雜牌的鋼琴，價(jià)格還賣得很貴。
那么，一架鋼琴到底有多少利潤(rùn)？這位業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)產(chǎn)品牌鋼琴的利潤(rùn)非常低，刨去運(yùn)費(fèi)等，也就四五百塊的利潤(rùn)。真正賺錢的是組裝的進(jìn)口翻新琴，批發(fā)價(jià)7000元到了市場(chǎng)可以買到1.5萬(wàn)元。他還說(shuō)，現(xiàn)在有很多所的謂進(jìn)口鋼琴，動(dòng)輒兩三萬(wàn)，其實(shí)都是二手翻新的，可以這么講，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一臺(tái)原裝進(jìn)口鋼琴。真的進(jìn)口貨，價(jià)格一定超過(guò)十萬(wàn)。
據(jù)介紹，目前國(guó)內(nèi)二手鋼琴市場(chǎng)上的二手洋鋼琴越來(lái)越多，主要是雅馬哈、卡瓦依等日本、韓國(guó)品牌，使用時(shí)間大多在15年以上，經(jīng)過(guò)刮掉舊漆、重新上漆、高音纏弦更換、低音弦擦亮、去銹等一系列程序后，其外觀基本與新鋼琴?zèng)]什么區(qū)別。這種琴實(shí)際價(jià)值三四千元，但經(jīng)過(guò)一些不法商人包裝以后，卻打著新鋼琴、進(jìn)口鋼琴、展示琴等幌子，以上萬(wàn)元的價(jià)格賣給消費(fèi)者。
目前，上海、宜昌很多人都在做這個(gè)生意，翻新的時(shí)候換的材料，肯定就不如之前的了。這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，剛開(kāi)始聽(tīng)起來(lái)沒(méi)什么差別，四五年后，聲音就散了，10年后，鋼琴就散了，所以在買進(jìn)口琴時(shí)，要看琴蓋右上角用黑漆噴的出廠時(shí)期。
