你信嗎？一架鋼琴只賣3000多元還有得賺，而且賺得還不少。說(shuō)起二手鋼琴，老吳提高了聲調(diào)：不管你信不信，反正我是信了。老吳是四川成都一家琴行的調(diào)律師，對(duì)于近來(lái)市場(chǎng)上出現(xiàn)的劣質(zhì)韓國(guó)二手鋼琴現(xiàn)象，他是既氣憤又擔(dān)心。一些培訓(xùn)學(xué)校專門就買這種琴，音都調(diào)不準(zhǔn)，穩(wěn)定性又差，又沒(méi)有保修，實(shí)在是害人。娃娃們從小彈這樣的琴，這可怎么行？
爆料：韓國(guó)二手琴進(jìn)價(jià)1000多元？
老吳所在的琴行位于成都著名的琴行一條街上。確切地講，樂(lè)器一條街是四川音樂(lè)學(xué)院周邊的幾條街道形成的一塊區(qū)域：北起臨江路，西至十二街，南到新生路，東至安順廊橋，主要為十二街、龍江路、新生路沿線。在這片不大的區(qū)域中，密密麻麻地?cái)D進(jìn)了100多家琴行，每逢春夏考試季節(jié)，蜂擁而至的考生和家長(zhǎng)讓這一帶的商家笑逐顏開(kāi)，無(wú)論是琴行老板還是賣飲料的小販都借此東風(fēng)賺得盆滿缽滿。據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為家庭擁有鋼琴量排名全國(guó)前三的成都，70%以上的鋼琴都來(lái)自于這一片區(qū)的樂(lè)器一條街。
在琴行摸爬滾打了幾十年，老吳對(duì)于鋼琴里面這點(diǎn)事門清得很。他賣3000多塊咋個(gè)賺錢法？這些琴大部分都是用了三、四十年的二手鋼琴，進(jìn)價(jià)很低，只有1000多元，經(jīng)過(guò)翻新加工后成本最多增加1000元，整個(gè)成本算下來(lái)也就2000多元，賣3000多元還能賺1000多元。老吳說(shuō)，賣3000多一般都是批發(fā)價(jià)，有些老師推銷給學(xué)生能賣到1萬(wàn)多，其高額的利潤(rùn)趨勢(shì)下，也導(dǎo)致了這些劣質(zhì)二手鋼琴的暢銷。
關(guān)于老吳的說(shuō)法我們也從官方渠道得到了印證。依據(jù)中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，據(jù)國(guó)家海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2011年我國(guó)進(jìn)口鋼琴總量為92383架，約有60%以上是日本、韓國(guó)的二手鋼琴，其中從韓國(guó)進(jìn)口鋼琴的數(shù)量為32000多架，總金額為748萬(wàn)美元，折合下來(lái)每架琴平均價(jià)格僅有227.46美元，也就是相當(dāng)于人民幣1500元左右。
擔(dān)憂：劣質(zhì)二手琴擾亂市場(chǎng)
對(duì)于市面上的二手琴，老吳表示，同樣是二手鋼琴，日本琴比韓國(guó)琴相對(duì)來(lái)說(shuō)要好一些，但也不是絕對(duì)的。前些年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的二手鋼琴多為日本琴，有專門的工廠進(jìn)行翻新，盡管價(jià)格并不便宜，能夠賣到13000元至18000元左右，但質(zhì)量還可以，還有一定使用價(jià)值。這些韓國(guó)二手琴一般出手價(jià)格都在3000元至4800元之間，主要被一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者小琴行買走了。老吳稱，隨著二手鋼琴進(jìn)口數(shù)量的增加，不管是韓國(guó)琴還是日本琴，難免一部分是已經(jīng)沒(méi)有使用價(jià)值的工業(yè)垃圾，虛假欺詐現(xiàn)象有抬頭之勢(shì)，在購(gòu)買時(shí)一定要擦亮眼睛。
劣質(zhì)二手鋼琴的大量涌入對(duì)于國(guó)內(nèi)鋼琴市場(chǎng)造成的不良影響是非常明顯的，除了讓廣大消費(fèi)者蒙受到侵害之外，許多國(guó)內(nèi)鋼琴生產(chǎn)廠家也深受其害。宜昌金寶樂(lè)器制造有限公司總裁吳天延稱，國(guó)內(nèi)的鋼琴市場(chǎng)總量大概在二十六、七萬(wàn)臺(tái)，而其中有六、七萬(wàn)臺(tái)是來(lái)自日、韓的二手鋼琴，差不多占到市場(chǎng)總量的1/4左右，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沖擊很大。中國(guó)的鋼琴企業(yè)本來(lái)就很艱難，現(xiàn)在市場(chǎng)剛有點(diǎn)起色，這些劣質(zhì)二手琴進(jìn)來(lái)，價(jià)格比新琴低好多，擾亂了國(guó)內(nèi)鋼琴市場(chǎng)。 對(duì)于這類現(xiàn)象，日本雅馬哈樂(lè)器公司鋼琴事業(yè)部的陳先生也表示，現(xiàn)在市面上二手的雅馬哈鋼琴很多，但他們通常并不鼓勵(lì)客戶去都買二手鋼琴。客戶購(gòu)買的二手鋼琴一旦出現(xiàn)問(wèn)題，公司也無(wú)法負(fù)責(zé)保修。
據(jù)悉，一架國(guó)產(chǎn)立式鋼琴出口一般價(jià)格在1000-1300美元左右（給國(guó)外進(jìn)口商價(jià)格），國(guó)際市場(chǎng)售價(jià)一般在2500至3000美元左右，像韓國(guó)二手鋼琴平均進(jìn)口價(jià)格僅為200多美元。目前在國(guó)內(nèi)的成都、青島、上海、北京等地市場(chǎng)上都充斥著大量的韓國(guó)二手鋼琴，顯然對(duì)于市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生很壞的影響。
呼吁：海關(guān)應(yīng)制定相關(guān)政策
那么這些低價(jià)二手鋼琴又是怎樣進(jìn)入中國(guó)的呢？吳天延稱，許多二手鋼琴在通過(guò)海關(guān)時(shí)報(bào)關(guān)價(jià)格報(bào)得很低，但是海關(guān)卻都放進(jìn)來(lái)了。按照海關(guān)相關(guān)規(guī)定，進(jìn)口二手鋼琴要征收35%的稅款，成交價(jià)越高，征收的稅款也就越多。比如，2008年北京海關(guān)查獲了一起走私鋼琴案，犯罪嫌疑人在國(guó)外收購(gòu)一臺(tái)二手鋼琴的價(jià)格是一萬(wàn)元，但是在通過(guò)海關(guān)申報(bào)時(shí)他向海關(guān)申報(bào)的價(jià)格僅僅是700元，這其中9300元的差價(jià)應(yīng)繳納的3255元稅款就得以逃脫。再比如，在日本市場(chǎng)上收購(gòu)一臺(tái)二手鋼琴的價(jià)格大概在9萬(wàn)日元，相當(dāng)于7000元人民幣，但是在通過(guò)海關(guān)時(shí)報(bào)關(guān)單上的價(jià)格卻僅有5000日元，也就是相當(dāng)于人民幣300多元，其中的差價(jià)將近20倍。
為了蒙混過(guò)關(guān)，有些進(jìn)口商在報(bào)關(guān)時(shí)還在鋼琴年份和型號(hào)上做文章。比如，一批舊鋼琴進(jìn)來(lái)，其中有年份久的可能使用了幾十年，也有許多年份新的可能只有不到十年，但他們申報(bào)的生產(chǎn)年份都是上世紀(jì)60年代的，按照最老的年份申報(bào)，那么價(jià)格自然也最低，平均250美元左右一臺(tái)。同時(shí)這批琴里面的規(guī)格、型號(hào)不一，但一律按照最低的價(jià)格申報(bào)。
對(duì)于這種現(xiàn)象，吳天延表示，之所以這些不法商販能夠乘虛而入，還是因?yàn)楹ｊP(guān)對(duì)于二手鋼琴進(jìn)口沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，比如生產(chǎn)年限、使用壽命、收購(gòu)價(jià)格等等。這也是因?yàn)槎咒撉俚那闆r比較復(fù)雜，認(rèn)定起來(lái)比較困難，但是制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)卻是實(shí)在必行的。目前國(guó)家對(duì)于進(jìn)口二手設(shè)備、二手汽車都有相應(yīng)規(guī)定，為什么對(duì)于二手鋼琴就能這樣放任自流？這對(duì)于中國(guó)民族鋼琴工業(yè)的發(fā)展十分不利。吳天延不無(wú)憂慮地說(shuō)。
對(duì)話老吳：二手鋼琴為何暢銷
Q：二手琴問(wèn)題這么多，為什么還會(huì)有人買？
A:二手琴關(guān)鍵是價(jià)錢比較便宜。許多家長(zhǎng)讓孩子學(xué)琴，但并不確定孩子能夠?qū)W多久，如果將來(lái)不學(xué)了，那么價(jià)格昂貴的鋼琴就變成了擺設(shè)，不如先買個(gè)便宜二手琴讓孩子先練。學(xué)了一段時(shí)間以后發(fā)覺(jué)還行，他們就會(huì)再掏錢給孩子買新的更好的琴了。另外就是一些鋼琴培訓(xùn)單位或個(gè)人需批量購(gòu)置鋼琴，如果購(gòu)置新鋼琴顯然投資過(guò)大、成本過(guò)高。還有一批老年人群，他們買琴主要是自?shī)首詷?lè)，玩玩為主，所以也覺(jué)得物美價(jià)廉的二手鋼琴比較劃算。
二手鋼琴的銷售與鋼琴老師關(guān)系很大，只要老師推薦說(shuō)琴的音色好，通常家長(zhǎng)都會(huì)買賬。一般都是老師提前和琴行談好價(jià)格，琴行會(huì)給他們一個(gè)利潤(rùn)空間，比如2000或3000，這樣把價(jià)格提上去后再賣給家長(zhǎng)，多出來(lái)的部分就當(dāng)做給老師的提成。之前也有些琴行把二手琴翻新當(dāng)新琴賣，但這樣風(fēng)險(xiǎn)比較大，說(shuō)明書，保修單都沒(méi)有。一旦琴出了問(wèn)題去找廠家為維修，廠家一查就能查出來(lái)。現(xiàn)在這樣做法比較少了。
Q：如果真要買二手琴，應(yīng)該如何挑選？
A：如果實(shí)在想買二手鋼琴，在挑選時(shí)主要應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：外觀、音板、鐵骨、張弦。
由于現(xiàn)在翻新技術(shù)都很好，所以在外觀上通常看不出什么毛病。音板分為實(shí)木音板和復(fù)合音板，高檔鋼琴通常采用實(shí)木音板，實(shí)木音板要選擇那些紋理通直、細(xì)密均勻沒(méi)、有結(jié)疤的音板，而且要看音板上有沒(méi)有浸泡過(guò)的痕跡或砂紙打磨掩蓋的痕跡。
鋼琴的鐵骨也有稱為鋼板、鐵板等，主要用來(lái)支撐高達(dá)16至20多噸的琴弦張力。鐵骨用生鐵澆鑄，質(zhì)地比較硬脆，如琴體受到激烈的顛簸或沒(méi)有按照應(yīng)有的整體換弦作業(yè)步驟，都會(huì)造成鐵骨產(chǎn)生隙縫從而導(dǎo)致日久后的斷裂。如遇到鐵骨的全身上下全部是嶄新的金漆，應(yīng)尤為注意鐵骨的內(nèi)在質(zhì)量。另外，制造商的名牌、型號(hào)標(biāo)注、產(chǎn)品序列號(hào)等也都標(biāo)注在鐵骨上。雅馬哈和卡瓦依的出場(chǎng)序列號(hào)均是噴涂上的，要注意查看有無(wú)涂改痕跡。
張弦部分保證著鋼琴音律的準(zhǔn)確及音源的產(chǎn)生。有的二手廠在裸弦除銹處理時(shí)不是按照琴弦除銹的操作規(guī)范，用砂紙來(lái)進(jìn)行打磨，這樣弦的直徑、密度的均衡度都遭到了破壞。但這樣的細(xì)微貓膩就算調(diào)律師光憑肉眼也難以判斷琴弦的好壞，只得用板頭小試最高音部段的應(yīng)有頻率的純凈度來(lái)進(jìn)行識(shí)別。另外，琴弦纏繞在琴軸上一般是3至4圈，最里圈與鋼板至少有2.5毫米的距離，如果買家允許，可以試一下線軸的松緊。
