6月19日，海倫鋼琴股份有限公司在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，股票代碼為300329。海倫鋼琴不僅是國(guó)內(nèi)首家登陸資本市場(chǎng)的民營(yíng)鋼琴企業(yè)，同時(shí)也是浙江省首家樂器類文化上市企業(yè)。6月末的一天，海倫鋼琴股份有限公司董事長(zhǎng)陳海倫在辦公室里對(duì)記者說(shuō)：我有勇氣把自己的名字用在品牌上，便有勇氣和信心做好這個(gè)品牌。

　　上市給品牌提升注入催化劑

　　打品牌，打海倫這個(gè)自主品牌，陳海倫和他的海倫鋼琴走過(guò)了一條迂回曲折、先外圍后核心的道路。

　　海倫鋼琴前身為寧波海倫樂器制品有限公司，主要為國(guó)內(nèi)外鋼琴?gòu)S家配套生產(chǎn)鋼琴五金配件。2002年起海倫研發(fā)鋼琴核心部件———碼克取得成功；2004年開始為奧地利著名廠商文德隆貼牌生產(chǎn)整琴；2005年打造出自主品牌———HANLUN品牌并成功打入歐洲主流市場(chǎng)；2006年列入中國(guó)名牌產(chǎn)品。海倫鋼琴股份有限公司先后被認(rèn)定為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地和國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)。目前，產(chǎn)品50%以上出口歐洲和日本、美國(guó)等地，生產(chǎn)銷售與出口創(chuàng)匯均居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。

　　很明顯，海倫鋼琴走過(guò)了一條穩(wěn)扎穩(wěn)打的創(chuàng)牌之路，先零部件再核心部件，先貼牌再創(chuàng)牌，先銷往國(guó)外再開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。金融危機(jī)以后，我們大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前，公司2011年自主品牌占銷售的74%，其他品牌占26%。以后比例基本上控制在自主品牌70%，其他30%。陳海倫說(shuō)。先國(guó)外后國(guó)內(nèi)，也是考慮到國(guó)人對(duì)于海倫這個(gè)品牌的接受度。我們的品牌比較年輕，如果一開始就在國(guó)內(nèi)推出，容易被人誤認(rèn)為雜牌貨。但是進(jìn)入鋼琴的發(fā)源地———歐洲市場(chǎng)并被接納，這就顯示了我們生產(chǎn)的鋼琴的質(zhì)量和地位。

　　我們?yōu)榱松鲜校昂鬁?zhǔn)備了四年多。上市對(duì)于品牌提升的影響力不容置疑。陳海倫說(shuō)，企業(yè)改制上市的過(guò)程，就是企業(yè)明確發(fā)展方向、完善公司治理、夯實(shí)基礎(chǔ)管理、實(shí)現(xiàn)規(guī)范發(fā)展的過(guò)程。而且，公開發(fā)行與上市具有更強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)。

　　有關(guān)市場(chǎng)人士表示，進(jìn)入資本市場(chǎng)表明中小企業(yè)的成長(zhǎng)性、市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景得到承認(rèn)，本身就是榮譽(yù)的象征。同時(shí)，改制上市對(duì)中小企業(yè)的品牌建設(shè)作用巨大。比如路演和招股說(shuō)明書就是公開展示企業(yè)形象的良好機(jī)會(huì)。

　　技術(shù)能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益

　　海倫能成功地打出自主品牌，與其研發(fā)碼克成功，在鋼琴核心部件上擁有話語(yǔ)權(quán)有著深刻的關(guān)系。可是讓陳海倫深刻體會(huì)到，技術(shù)能產(chǎn)生巨大的效益，還是上世紀(jì)九十年代在法蘭克福的一次樂器展。

　　1999年，世界最大樂器展覽———德國(guó)法蘭克福國(guó)際樂器展覽會(huì)在德國(guó)舉行，陳海倫帶著他的鋼琴配件參展。同樣的五金件，國(guó)外的產(chǎn)品價(jià)格可以是我們的7、8倍。假如我們一個(gè)配件賣1元，人家可以賣8元。

　　一個(gè)美國(guó)商人對(duì)陳海倫說(shuō)：你們中國(guó)人做的東西，價(jià)格是便宜，但質(zhì)量差，等于是資源浪費(fèi)。聽到這樣的評(píng)價(jià)，陳海倫認(rèn)真地想了想：他說(shuō)的不是完全沒有道理。大家用的生產(chǎn)原料差不多，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格便宜，但質(zhì)量相對(duì)差點(diǎn)。他們工藝和質(zhì)量比我們好，就算叫價(jià)數(shù)倍于我們，也比我們賣得好。這使他強(qiáng)烈地感受到，技術(shù)含量能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　所以在2001年，海倫鋼琴成立時(shí)，陳海倫就花巨資引進(jìn)日本數(shù)控高科技鋼琴音源生產(chǎn)線，并聘請(qǐng)了來(lái)自維也納的百年鋼琴制造家族傳人、奧地利鋼琴制造大師彼德·維萊茨基，美國(guó)著名鋼琴設(shè)計(jì)大師喬治·弗蘭克·愛姆森，維也納整音與調(diào)音權(quán)威大師斯賓先生，法國(guó)巴黎大學(xué)音樂學(xué)院教授、鋼琴設(shè)計(jì)師斯蒂芬·帕里羅，日本鋼琴整音專家江間·茂等眾多專家來(lái)公司負(fù)責(zé)海倫鋼琴的設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代高新技術(shù)與歐洲傳統(tǒng)制琴工藝的完美結(jié)合。

　　其后，陳海倫始終堅(jiān)持在技術(shù)領(lǐng)域的投入，我們每年用于科技研發(fā)的投入，都在公司銷售額的3%以上，2006年至2010年，年均科研費(fèi)用超過(guò)800萬(wàn)元。去年，海倫的銷售額超過(guò)3億元，科研投入也超過(guò)1000萬(wàn)元。

　　IPO募投項(xiàng)目突破產(chǎn)能瓶頸

　　根據(jù)招股說(shuō)明書，海倫此次IPO募集資金將分別用于鋼琴生產(chǎn)擴(kuò)建項(xiàng)目，鋼琴機(jī)芯制造項(xiàng)目，鋼琴制造工程技術(shù)中心項(xiàng)目等。

　　我們公司自行生產(chǎn)的鋼琴產(chǎn)量2008年是11477架，2010年是19599架，增幅達(dá)70.77%，已經(jīng)達(dá)到目前我們生產(chǎn)能力的極限，產(chǎn)銷率達(dá)到100%。陳海倫說(shuō)，因生產(chǎn)能力不足，公司每年要委托外部單位生產(chǎn)部分鋼琴，2010年公司外購(gòu)鋼琴1715架。鋼琴生產(chǎn)擴(kuò)建項(xiàng)目投產(chǎn)后，將解決公司的產(chǎn)能瓶頸。鋼琴生產(chǎn)擴(kuò)建項(xiàng)目完成后，公司每年將新增鋼琴產(chǎn)能17500架。

　　陳海倫對(duì)鋼琴行業(yè)的未來(lái)相當(dāng)有信心，他說(shuō)，文化消費(fèi)升級(jí)將帶動(dòng)鋼琴普及率提高。中國(guó)不僅是全球最大鋼琴生產(chǎn)國(guó)，也是最大的鋼琴消費(fèi)國(guó)。2010年國(guó)內(nèi)每百戶鋼琴擁有量2.62架，美國(guó)、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)每百戶鋼琴擁有量在2003年已達(dá)到20～25架，國(guó)內(nèi)居民收入水平正處于上升期，精神文化產(chǎn)品消費(fèi)占比逐年提高，我國(guó)音樂教育逐步從精英教育開始向大眾教育轉(zhuǎn)變，加之一批青年鋼琴家的示范作用，我國(guó)鋼琴普及率將繼續(xù)上升。

　　公司計(jì)劃于2012年開始籌備智能鋼琴的研發(fā)工作，智能鋼琴是一個(gè)全新的鋼琴產(chǎn)品理念，它是在保持傳統(tǒng)鋼琴發(fā)音原理的前提下，應(yīng)用現(xiàn)代高新技術(shù)賦予傳統(tǒng)鋼琴更多的新功能，例如：網(wǎng)絡(luò)鋼琴教育，人琴對(duì)話，自動(dòng)演奏，自動(dòng)校音，智能樂譜，傳統(tǒng)聲音和電聲的互換，靜音等現(xiàn)代鋼琴功能。

　　我覺得這塊市場(chǎng)很大，現(xiàn)在很多小孩子學(xué)琴，一個(gè)小時(shí)100元很常見，并且要找到有名的老師不容易。如果智能鋼琴出現(xiàn)，教與學(xué)可以遠(yuǎn)程進(jìn)行，比如我們寧波的孩子找上海的名師來(lái)教，要容易多了。陳海倫說(shuō)，公司爭(zhēng)取與現(xiàn)在國(guó)際智能鋼琴的技術(shù)水平同步，再根據(jù)市場(chǎng)反饋信息逐步完善產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)并具備批量化生產(chǎn)條件后，再籌措資金對(duì)智能鋼琴進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)。