廣州珠江鋼琴集團股份有限公司（以下簡稱珠江鋼琴）始建于1956年。公司聚焦樂器文化產業(yè)，圍繞核心能力的培育，長期從事鋼琴的研發(fā)、制造、銷售與服務，逐步形成國際先進水平的產品創(chuàng)新能力和全球規(guī)模最大的生產能力。2010年，公司全年銷售鋼琴10.04萬架，首次年產銷量突破十萬架（國內首家）。

　　 珠江鋼琴此次IPO募集資金將投向珠江增城中高檔立式鋼琴產業(yè)基地項目、珠江鋼琴國家級企業(yè)技術中心增城研究院、珠江鋼琴北方營銷中心三個項目。項目建成后， 公司市場第一的地位得以進一步鞏固、產品檔次得以進一步改善。

　　發(fā)力高端

　　從世界最大邁向世界最強

　　 珠江鋼琴，是目前全球年產量最大的鋼琴制造商，多年來，珠江鋼琴集團依靠技術領先、質量經營，2010實現(xiàn)鋼琴年產銷量達10萬架，累計產銷量超過130萬架；銷售幅射全球100多個國家和地區(qū)，國內市場占有率超過25％，全球市場占有率超過20%，企業(yè)主要經濟指標穩(wěn)居全國同行首位。2008年、2009年和2010年，公司的國內市場份額分別為25.94%、26.38%和27.90%。

　　 做為老牌樂器強企，珠江鋼琴集團早已明確了企業(yè)的宏偉目標：造世界最好的鋼琴，做世界做強的樂器企業(yè)。為此確定了創(chuàng)新、品牌帶動、質量取勝、國際化運營四大戰(zhàn)略舉措，并細化為若干戰(zhàn)略項目：IPO上市募投項目、北京珠江鋼琴有限公司建設項目、數碼鋼琴研發(fā)和音樂文化教育等。增城中高檔立式鋼琴產業(yè)基地項目即是IPO上市募投項目的一部分。

　　 戰(zhàn)略項目的穩(wěn)步推進，推動了珠江鋼琴又好又快發(fā)展。近年來珠江鋼琴產銷量復合增長率約15%，每年增長超過1萬架，2011年產銷量已經突破11.5萬架，銷售收入、利潤總額連年實現(xiàn)兩位數增長，正大踏步向世界最強的目標邁進。

　　 據了解，增城中高檔立式鋼琴產業(yè)基地項目今年3月份已經在廣州增城經濟技術開發(fā)區(qū)奠基，將進入建設期。項目建成后將大幅提升珠江鋼琴集團的中高端產品產能；依托行業(yè)內唯一的國家級企業(yè)技術中心建設的增城研究院主要從事鋼琴技術研發(fā)、工藝研發(fā)、材料處理試驗和工藝試驗。

　　 中高檔立式鋼琴產業(yè)基地是公司成為世界鋼琴龍頭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，是在公司現(xiàn)有主營業(yè)務基礎上，結合國家產業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展特點，充分考慮國內外同類產品發(fā)展方向，以現(xiàn)有技術為依托實施的投資計劃，是現(xiàn)有業(yè)務的進一步拓展。增城4萬架中高檔立式鋼琴產業(yè)基地項目的順利實施，可以豐富公司產品種類，完善鋼琴產品體系，增加中高檔鋼琴收入份額，市場第一的地位得以進一步鞏固。珠江鋼琴相關負責人表示。

　　注重研發(fā)

　　推動我國鋼琴產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

　　 珠江鋼琴集團是中國樂器同行唯一一家擁有國家級技術中心的企業(yè)，技術中心目前擁有研發(fā)試驗場地達5000平方米，建成高級演奏會鋼琴制造室、音色試聽實驗室及小型環(huán)境模擬實驗室等多個大型研發(fā)實驗室，擁有全國同行規(guī)模 最大、設施最先進、研發(fā)手段和檢測能力最強的研發(fā)平臺，創(chuàng)新成果層出不窮，已經獲得專利54項，技術秘密283項。

　　 截至2011 年末，公司在職員工總數為1728 人，高技能人才數量在國內同行中，占據較大比重。在鋼琴制造這種對員工技能要求較高的行業(yè)里，珠江鋼琴有著強大的人才優(yōu)勢。目前，公司內具有10 年以上工齡的在職員工超過1000人，鋼琴研發(fā)、管理、生產、銷售第一線經驗的長期累積和沉淀確保了珠江鋼琴產品保持良好的品質，鞏固了珠江鋼琴國內乃至全球鋼琴行業(yè)的領先地位。同時，本公司還引聘國際知名的鋼琴設計大師托馬先生、坎貝爾先生、史蒂芬·默勒先生等國外著名專家擔任公司顧問，并與劉詩昆等國內外30 余名鋼琴演奏家建立了長期合作關系，形成了一支包括國際鋼琴設計大師、國際鋼琴制造大師、國內外著名鋼琴家在內的技術團隊；打造了一支由全國技術革新能手、行業(yè)技術能手等技能型人才組成的技工團隊，技術工人占比達76%。

　　雖然目前珠江鋼琴集團的研發(fā)和創(chuàng)新能力已達到國內領先水平，但和國際高端企業(yè)相比，在部分關鍵零部件的應用技術上還需要進一步提升。珠江鋼琴國家級企業(yè)技術中心增城研究院項目即是依托國家級企業(yè)技術中心進行建設的，意在進一步增強公司研發(fā)實力，提升公司產品技術含量，同時，進一步提高公司產品品質，增強公司市場競爭力 。

　　 擴大珠江鋼琴集團的高端產能，進一步優(yōu)化產品結構；同時加強核心技術研發(fā)，提升公司產品技術含量及產品品質，鞏固珠江鋼琴集團在國內鋼琴行業(yè)的領先地位，引領我國鋼琴制造產業(yè)的技術進步和轉型升級。

　　完善營銷

　　打造遍布全球的營銷網絡

　　 本公司銷售模式采用經銷商銷售。經過多年的發(fā)展，本公司建立了遍布全球的營銷網絡，其中國內營銷服務以廣州、北京為中心，形成銷售網點278個，服務網點177個；國際以亞洲、歐美為核心，形成銷售服務網點235個，營銷和服務網絡覆蓋全球100 多個國家和地區(qū)，為客戶購買產品提供了基礎保障，提高了顧客購買產品的便利性和公司提供服務的及時性，也使本公司能更快地收集市場信息，并根據市場反應調整業(yè)務和服務。

　　 但從珠江鋼琴整體銷售情況來看，公司傳統(tǒng)的強勢銷售區(qū)域為華中、華東及華南，三地銷售收入占到公司內銷收入比重60%以上。此次公司IPO募投項目之一，珠江鋼琴北方營銷中心的建成，將極大地提高本公司在北方市場的銷售能力，輔以北京珠江制造的投產，公司市場布局將趨于完善，北方市場地位將得到提升。