國有控股鋼琴生產企業廣州珠江鋼琴集團股份有限公司(下稱珠江鋼琴)于近日在證監會網站發布招股說明書，欲登陸A股市場。

　　2012年以來，一共有兩家鋼琴生產企業報送證監會，分別為海倫鋼琴 與珠江鋼琴，在這場國內鋼琴第一股的上市爭奪戰中，于1月份成功過會的海倫鋼琴暫時領先一步。與海倫鋼琴的私營企業身份不同，珠江鋼琴為國有控股企業，廣州市國資委持有其上市前的92.093%的股權。

　　珠江鋼琴在2009年底的增資擴股中，引入的投資者除了其管理層及員工外，其余為行業上下游公司，其中大部分為直接經銷商。

　　招股書顯示，珠江鋼琴為加快實施發展戰略，進一步優化法人治理結構，經股東大會同意和廣州市國資委批準，珠江鋼琴于2009年底實施增資擴股，引進行業上下游投資者和管理層、核心技術人員及管理骨干持股。此次增資3000萬股，占增資前總股本的7.5%，入股價格均為1.95元/股。

　　其中金宏利、知音琴行、歐雅樂器、三毛琴行四家法人股東共計增資1400萬元，持股比例為3.2558%，175名自然人股東共增資1600萬元，持股比例為3.7210%。

　　其中，金宏利的全稱為廣州市金宏利貿易發展有限公司，經營范圍為批發與零售貿易(國家專營專控商品除外)以及房地產代理服務。控股方為廣州市金宏利投資集團有限公司。記者在其控股方的官網上了解到，廣州市金宏利投資集團有限公司，以房地產業投資為龍頭，業務涉及酒店餐飲、生態旅游開發、貿易等行業，目前職工已超過2000人；知音琴行的經營范圍為中西樂器、電聲樂器、舞臺專業音響設備、民用音響器材、樂器零配件、樂器維修、音響維修、樂器設備租賃、圖書報刊、電子出版物零售；歐雅樂器的經營范圍為銷售樂器、舞臺照明電器、音樂器材、建筑材料等；三毛琴行的經營范圍為批發零售鋼琴、中西樂器、樂器材料等。

　　知音琴行、歐雅樂器、三毛琴行在報告期內(2009-2011年)均為珠江鋼琴重要的經銷商，珠江鋼琴每年合計向上述三家經銷商銷售商品金額分別為11475萬元、11398萬元、12821萬元，其中，知音琴行報告期內一直為珠江鋼琴的第一大客戶，歐雅樂器一直為其第四大客戶。

　　此外，招股說明書顯示，珠江鋼琴報告期內的外銷收入分別為12874.16萬元、16704.51萬元和18134.5萬元，占當年主營業務收入的比例分別為15.39%、17.19%和15.59%，增速分別為29.75%、8.56%。

　　珠江鋼琴的主要消費市場為國內及歐美市場，以2010年為例：當年美國市場鋼琴銷售總額為34287萬美元，同比增長41.20%，銷售總量為43778架，同比增長32.40%，其中立式鋼琴銷量為27834架，三角鋼琴銷量為15944架。珠江鋼琴表示，將緊抓市場發展機會，夯實公司行業領軍者地位。

　　由于目前高端鋼琴的主要生產廠家和消費市場均集中在歐美等地，因此歐美市場對于提升品牌形象至關重要。珠江鋼琴一直致力于提高產品質量和形象，以期進入主流高端市場，目前，該公司致力于研發達到國際高檔鋼琴水平的演奏會用琴，打破歐美品牌對高檔鋼琴市場壟斷，珠江鋼琴的品牌提升之路任重而道遠。