8年前，海倫鋼琴還在為其他鋼琴整機(jī)企業(yè)生產(chǎn)碼克等配件，只能算是鋼琴行業(yè)的配角。如今，公司實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，一躍成為國內(nèi)鋼琴的優(yōu)秀代表。未來將又如何演繹？海倫鋼琴董事長陳海倫表示，努力使海倫鋼琴在未來3~5年時間內(nèi)躋身世界級演奏鋼琴的第一陣營。

　　陳海倫簡單總結(jié)了海倫鋼琴的發(fā)展之路，從配件起家到生產(chǎn)核心部件碼克，再到貼牌加工整機(jī)鋼琴生產(chǎn) ，最終擁有自主品牌。現(xiàn)在生產(chǎn)的碼克等核心元件主要為自己鋼琴生產(chǎn)做配套。陳海倫指出，隨著業(yè)務(wù)中心的轉(zhuǎn)移，核心部件碼克的產(chǎn)量上半年下降了37%左右。

　　就現(xiàn)狀而言，有著樂器之王之稱的鋼琴在我國的保有量低；但基數(shù)小也意味著前景廣闊。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局對大件耐用消費(fèi)品鋼琴的統(tǒng)計(jì)，2001年城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶擁有鋼琴量為1.26架，到2009年每百戶鋼琴擁有量已達(dá)2.47架，這一數(shù)字幾乎翻了一番。相比之下，美國、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國家每百戶鋼琴擁有量在2003年即已達(dá)到20架~25架。

　　目前，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北京、上海、深圳等地的百戶鋼琴的擁有比例6%~7%。陳海倫做了一個假設(shè)，如果國內(nèi)每百戶鋼琴擁有比例為10%，鋼琴市場的春天將會異常溫暖。

　　公開資料顯示，目前海倫鋼琴的年產(chǎn)能為2萬臺。公司募投項(xiàng)目將于今年年底投產(chǎn)，屆時公司產(chǎn)能將增加1.75萬臺，其中立式鋼琴新增1.4萬臺，三角鋼琴3500臺。陳海倫表示，目前公司在著手渠道建設(shè)中，迎接產(chǎn)能釋放。

　　經(jīng)過長期的營銷渠道建設(shè)，截至2011年，海倫鋼琴已經(jīng)在全國華東、華中、華南等八大區(qū)擁有246家經(jīng)銷商。公司于去年在每個大區(qū)均已增加了一名銷售人員，到今年年底各大區(qū)都還將再增加一名。陳海倫表示。

　　據(jù)介紹，海倫鋼琴的國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)基本采取向經(jīng)銷商賣斷的方式，內(nèi)銷產(chǎn)品主要為公司自有品牌鋼琴，公司對各類鋼琴提供全國統(tǒng)一的建議零售價，并通過相應(yīng)渠道管理措施確保渠道的力度和經(jīng)營效率。

　　近期市場熱議為何海倫鋼琴在產(chǎn)量增加不大、庫存沒有降低的情況下，公司卻出現(xiàn)銷售緊張的局面。對此，陳海倫解釋稱，受產(chǎn)能所限，由于品牌的推廣，銷售訂單不斷增加，供貨出現(xiàn)緊張。他進(jìn)一步指出，一架鋼琴的外殼交貨時間為2個月，再加上組織裝配等，一臺鋼琴的生產(chǎn)周期約為3.5個月，因此在生產(chǎn)過程中以半成品形式出現(xiàn)的庫存沒有下降。

　　在談及公司未來發(fā)展時，陳海倫表示，自進(jìn)入鋼琴生產(chǎn)領(lǐng)域之初，海倫鋼琴在對世界鋼琴行業(yè)的歷史和現(xiàn)狀深入考慮和分析，特別是在多年研究鋼琴行業(yè)國際和國內(nèi)兩個市場實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，確定了鋼琴產(chǎn)品發(fā)展的三步走規(guī)劃：即系列鋼琴、精品鋼琴、智能鋼琴三個發(fā)展階段，計(jì)劃用10至15年左右時間完成。目前海倫鋼琴正處于精品鋼琴的發(fā)展階段。