一臺鋼琴６００多斤重，８０００多個零件，全靠手工制造，生產周期至少一兩個月，耗時耗工，可只能賣個豬肉價！浙江樂韻鋼琴有限公司董事長章順龍說。

記者近日在浙江省德清縣采訪時了解到，當地產的普通鋼琴平均單價在１萬元左右，而國外同類產品卻能賣到幾十萬元、上百萬元。

‘農民造鋼琴’的路子走不下去了。木匠出身的章順龍說。

德清縣自古出木匠。當地農民心靈手巧，種田打魚之余大多會做些木工活。２０多年前，德清縣洛舍鎮幾個農民以木工行當起家，從國有企業引進人才和技術，建起了全國首家鄉鎮鋼琴企業，開創了農民造鋼琴的奇跡。

如今，德清縣已經發展成為長三角地區最大的鋼琴生產基地。僅洛舍鎮就有鋼琴制造及配件企業４０多家，從業人員２０００余人，年銷售收入４億元。

農民造鋼琴意味著較低的勞動力成本和較低的市場定位，德清鋼琴產業依靠這一優勢獲得了最初的發展，卻也因此面臨著進一步發展的瓶頸——沒有規模化生產、沒有過硬的質量、沒有叫得響的牌子，只能賺取同行業最微薄的利潤。

面對新的挑戰，德清人開始尋求新的突破：德華鋼琴與國內名牌珠江鋼琴合作，成功開發了羅賓自動演奏琴，并形成年產３萬臺套的生產能力；樂韻鋼琴從奧地利引進鋼琴品牌克拉維克，從韓國請來調音師，主攻高端市場……

企業有積極性，當地政府也因勢利導。據洛舍鎮鎮長沈月強介紹，在省里支持下，德清縣正著手規劃建設中國鋼琴音樂谷，通過整合企業與品牌、引進技術與人才、開展國際交流與合作等，為進一步發展孕育新的競爭優勢。

記者看到，在德清縣不僅有鋼琴制造企業，還有音樂演奏廳、鋼琴展示館。近年來，他們還舉辦了鋼琴文化節，開展了鋼琴普及教育，在全面提升德清鋼琴知名度的同時，也培育著德清鋼琴產業軟實力。

歐洲一些頂級鋼琴都是由作曲家、演奏家、音樂學院學生親手制作的。這種藝術家造出的鋼琴能不具有高水平、高品位、高附加值嗎！沈月強暢想，有一天，德清也能實現從農民造鋼琴到藝術家造鋼琴的嬗變。