在德清縣洛舍鎮東衡村有一家鄉村音樂廳叫 拉奧特音樂廳，在這里有家名為浙江樂韻鋼琴有限公司，它是有166年鋼琴制造史的克拉維克這一奧地利品牌的國內惟一生產廠商，這家在鄉村兢兢業業生產鋼琴的企業，在2011年11月下旬，被授予浙江省著名商標的稱號。

　　弘揚品牌文化

　　一走入浙江樂韻鋼琴有限公司一樓的展廳內，就被場地中央擺放的立式鋼琴和三角鋼琴所吸引。優雅的琴面，上面寫著 克拉維克、拉奧特。

　　成立于1999年的樂韻，從家庭作坊起步，隨著市場的發展，公司不再滿足于小步慢。2008年開始，樂韻注重自身品牌建設，將品牌文化與公司文化相容，在鋼琴生產的同時傳播企業文化，用質量和品牌構筑企業文化。

　　樂韻開始贊助國內知名的鋼琴演奏家郎朗等的演出，參與公益活動。2011年5月，樂韻引進克拉維克這一品牌，與奧地利品牌合作，可謂給企業帶來了質的提升。據浙江樂韻鋼琴有限公司總經理章順龍介紹，與克拉維克合作后，不管是技術上，還是管理與營銷理念都有了很大的提升，可以說是質的飛躍。技術上，奧地利廠方嚴謹和細致的制作工藝提升了鋼琴的品質，尤其是來自韓國具有30多年經驗的調律師李炳男，每臺鋼琴出廠前都要仔細調音，反復比較。樂韻還從生產第一線的年輕員工中挑選出技術較好的跟著李炳南拜師，他也傾囊相授，手把手地教導徒弟們調準每一個音律，并嚴格要求，當達不到他的要求時，他會把手放在腦袋上表示很生氣，達到要求了，就會和藹地露出笑容并伸出大拇指。

　　現在樂韻出廠的鋼琴調律都要經過幾道關口的把關。嚴格的把關，滲透了樂韻人對信用的遵守。

　　鋼琴之鄉的掌上明珠

　　據統計，目前洛舍鎮共擁有鋼琴制造及配件企業46家，產業總資產突破2.5億元，農民從業人員2千人，年產鋼琴超過4萬架，約占全國總產量的1／8。2010年，當地鋼琴產業實現銷售收入4億元，稅利7500萬元，其中利潤450萬元。

　　鋼琴產業是洛舍鎮的支柱產業之一。洛舍鎮鎮長沈月強介紹。對于盛產鋼琴的洛舍來說，樂韻像是這位母親的掌上明珠，集各項寵愛于一身。

　　浙江樂韻鋼琴有限公司位于洛舍鎮鋼琴產業園內，是德清縣鋼琴產業的骨干企業。2007年根據洛舍鋼琴文化產業園總體規劃，在產業園內征地2.4萬平方米，投資5000萬元，建成年產能力8000臺的鋼琴生產線。公司現有員工120人，其中專業技術人員80人，2010年預計生產鋼琴5000臺，公司榮獲浙江省文化產業示范園區重點企業、浙江省最具成長潛力百佳企業。

　　依托網絡開拓國際市場

　　對于樂韻來說，它如今學會了兩條腿走路，除了代理 克拉維克的生產，還爭創了自主品牌拉奧特，國內售價在1萬至2萬元之間。為了進一步開拓市場，除了傳統銷售渠道，樂韻加入了網絡營銷。

　　網上銷售對于我們這種在地域上不占優勢的企業來說十分有利，我有很多客戶通過網絡找到了我，與我們達成合作。網絡營銷是目前我們正在大力推行的營銷方式。浙江樂韻鋼琴有限公司副總經理金文英說。

　　以前我們認為只要把琴做好，自然‘酒香不怕巷子深’，但現在卻懂得要吆喝，這也是跟奧方學來的。章順龍說。這以后，樂韻不僅定期給廠里的員工進行生產、營銷方面的培訓，還給全國各地合作琴行的銷售人員進行定期培訓，教他們怎么推廣品牌。

　　鋼琴的銷售與普通商品不同，一般生產廠家不同終端客戶產生接觸，主要依靠專業琴行銷售，以前市場開拓做的還不錯，但后期維護服務就比較弱，現在我們與琴行捆綁在一起，不僅定期給琴行銷售人員培訓，公司還會派專人每月尋訪，并不定期的邀請調律師給琴行指導，銷售出去的鋼琴，琴行也會終生免費維護，這樣一來，我們廠家也參與到銷售終端中去了。

　　除此之外，樂韻每年還會參加上海、廣州等地的樂器展，2011年3月更是飛赴德國的法蘭克福參加國際樂器展，打開國際市場的大門，這將成為他們2011年的主要目標之一，增加樂韻旗下的鋼琴出口量，提高國際知名度。