洛舍，德清縣北部的一個(gè)小鎮(zhèn)，這個(gè)以木材加工聞名的城鎮(zhèn)，今年又獲得了一個(gè)新的稱號(hào)――中國(guó)鋼琴之鄉(xiāng)。這個(gè)由中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)授予的稱號(hào)可以說(shuō)含金量十足，因?yàn)槁迳崾悄壳叭珖?guó)唯一獲此殊榮的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

樂(lè)韻、杰士德、華譜、海爾、中德利……這一個(gè)個(gè)響亮的企業(yè)名片體現(xiàn)的正是洛舍鋼琴30載耕耘的累累碩果。洛舍鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)談國(guó)明告訴記者，30年前一群農(nóng)民開(kāi)始了一條鋼琴的制造之旅，30年后中國(guó)琴鄉(xiāng)的美名正不斷提升著洛舍人濃郁的文化氛圍。

開(kāi)端農(nóng)村木匠折騰起了鋼琴

提起洛舍的鋼琴產(chǎn)業(yè)，在業(yè)界有一個(gè)為人們津津樂(lè)道的故事。1984年，改革開(kāi)放的大潮席卷中國(guó)大地，在洛舍一家玻璃廠當(dāng)廠長(zhǎng)的王惠林出差到上海，偶然的機(jī)會(huì)，他看到了大街上排著長(zhǎng)隊(duì)買鋼琴的人，木匠出身的王惠林腦海當(dāng)中閃過(guò)一個(gè)年頭：“以木頭為主的鋼琴，我們?yōu)槭裁床荒茏鲎隹矗?rdquo;

然而說(shuō)說(shuō)容易，做起來(lái)就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。鋼琴絕不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾塊木板拼湊在一起的木頭盒子，沒(méi)有技術(shù)人才的支持，想讓這個(gè)木頭盒子發(fā)出美妙的旋律，那是不可能的。在當(dāng)時(shí)，上海鋼琴?gòu)S是國(guó)內(nèi)最好的鋼琴制造企業(yè)，通過(guò)朋友介紹，王惠林結(jié)識(shí)了一批上海鋼琴?gòu)S的技術(shù)骨干。

在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的交流和邀請(qǐng)下，第二年以技師何水潮為首的5名鋼琴技術(shù)人才和王惠林簽了合同，每星期的周末兩天時(shí)間，這幾位技師專門來(lái)洛舍指導(dǎo)鋼琴制造，而這種形式就是當(dāng)時(shí)盛行的“星期六工程師”。“當(dāng)時(shí)我給每位技師的工資是250至300元不等，此外還有一萬(wàn)元的保證金和住房。”王惠林說(shuō)。

經(jīng)過(guò)近10個(gè)月的努力，1985年的10月，洛舍第一架鋼琴――伯牙牌立式鋼琴誕生了。隨之而來(lái)，洛舍辦起了國(guó)內(nèi)第五家鋼琴?gòu)S――湖州鋼琴?gòu)S。隨后的10年間，洛舍鋼琴經(jīng)歷了發(fā)展的第一個(gè)高峰，不僅產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越高，產(chǎn)量越來(lái)越多，更讓人欣喜的是，伯牙牌鋼琴打入了美國(guó)，開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

裂變星火燎原鑄就產(chǎn)業(yè)集群

初獲成功的洛舍鋼琴在經(jīng)歷近10年的穩(wěn)定發(fā)展后，慢慢遭遇發(fā)展瓶頸，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自身的管理弊端越來(lái)越被放大。1994年湖州鋼琴?gòu)S轉(zhuǎn)制解體。

當(dāng)不少人認(rèn)為洛舍的鋼琴?gòu)拇艘N聲匿跡時(shí)，一大批當(dāng)年鋼琴?gòu)S培養(yǎng)的技術(shù)人員卻如星星之火般，開(kāi)始迅速崛起。包括王惠林自己在內(nèi)，洛舍如雨后春筍般一下子涌現(xiàn)出幾十家鋼琴?gòu)S。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，如今洛舍鎮(zhèn)有鋼琴制造及配件企業(yè)46家，鋼琴產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破2.5億元，從業(yè)人員3000左右，其中專業(yè)技術(shù)人員200余人，年產(chǎn)鋼琴超過(guò)4萬(wàn)架，占全國(guó)總產(chǎn)量的20%，擁有“威騰”、“瓦格納”、“洛德萊斯”、“波爾頓”、“拉奧特”等一批省、市著名商標(biāo)和企業(yè)，產(chǎn)品出口歐洲、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

而更讓人驚嘆的是，組成一架鋼琴的8000多個(gè)零件，目前洛舍已完全形成了整套的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部自然分工協(xié)作關(guān)系基本形成，原材料供應(yīng)、運(yùn)輸銷售、藝術(shù)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)等產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)體系日趨完善。從結(jié)構(gòu)看，洛舍部分小型鋼琴企業(yè)主要以生產(chǎn)鋼琴外殼及其他相關(guān)零部件為主，為規(guī)模型鋼琴制造企業(yè)提供外殼等零部件業(yè)務(wù)，形成了較為完整的鋼琴生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)上下游物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)日趨健全。

能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越做越大，處于不敗之地，除了生產(chǎn)能力和產(chǎn)業(yè)鏈的不斷發(fā)展外，更為重要的是，洛舍鋼琴對(duì)自身精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。“鋼琴對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，本是個(gè)西方音樂(lè)的舶來(lái)品，如果用我們短短幾十年的發(fā)展去競(jìng)爭(zhēng)人家上百年的歷史，那是不科學(xué)的。所以讓老百姓用得起鋼琴，買得起鋼琴，一直以來(lái)都是洛舍的最大追求。”談國(guó)明說(shuō)。

據(jù)了解，如今市面上一臺(tái)普通的洛舍鋼琴的價(jià)位在1.5萬(wàn)元至3萬(wàn)元左右，對(duì)于生活水平越來(lái)越高的中國(guó)老百姓而言，這個(gè)價(jià)位并不算高。